Современный покупатель в первую очередь жертвует метражом квартиры с целью снизить ее стоимость. При этом треть приобретателей первичного жилья готовы доплатить за «умный дом»
Ипотечный клиент в среднем моложе покупателя, не прибегающего к жилищным кредитам. Более 60% ипотечных клиентов в 2025 году— это люди в возрасте от 26 до 40 лет, в то время как основная когорта покупателей жилья без ипотеки находится в возрасте 36–50 лет. Об этом говорится в поступившем в редакцию совместном исследовании «Домклик» и Frank RG.
Большинство заемщиков (59%) приобретают жилье для личного проживания, более 20% покупают жилье для родственников, а 9% рассматривают недвижимость в качестве инструмента сохранения сбережений, говорится в исследовании.
Что происходит на рынке новостроек и как это повлияло на покупателей
По данным Росстата, рост доходов россиян не успевает за ростом цен на недвижимость. За 2021–2025 годах динамика роста цен на новостройки существенно превысила динамику роста доходов, отметили в «Домклик». Также с 2023 года из-за ограничений льготных программ и повышения ключевой ставки постепенно снижалась доступность ипотеки. В результате большинство потенциальных покупателей были вынуждены отложить покупку жилья, ожидая более выгодных условий на рынке, снижения ставок и коррекции цен.
В сложившихся условиях вполне ожидаемо, что основной интерес покупателей жилья был обращен к льготным программам. До июля 2024 года таковой, в основном, являлась «Господдержка-2020», а затем— «Семейная ипотека». Так, в 2025 году 86% всех сделок на покупку новостроек пришлось именно на «Семейную ипотеку». Доля данной программы на рынке также внушительна— 61% по итогам 2025 года, пояснили аналитики.
Тем не менеев течение 2026 года ситуация будет меняться: февральское ужесточение условий по «Семейной ипотеке» вызвало коррекцию спроса на программы с господдержкой. Кроме того, постепенное снижение ставок оживило и базовую ипотеку, и при дальнейшем их понижении доля базовой ипотеки в годовом объеме выдач сможет превысить 30%, прогнозируют в «Домклик».
Критерии выбора новостроек
Подорожание недвижимости и ужесточение условий по ипотеке приводят к тому, что современный покупатель в первую очередь жертвует метражом квартиры с целью снизить ее стоимость и не выйти за рамки ипотечных лимитов по доступным программам, отметили аналитики.
Несмотря на это, площадь— не единственный критерий при выборе жилья. На экологию района обращают внимание 55% респондентов, для 45% важен вид из окна, а 43% принимают в расчет и инфраструктуру, которую предоставляет ЖК. Более того, для большинства потребителей важна городская среда, безопасность района, наличие инфраструктуры и элементы «умного дома». За это готовы доплатить от 23до 31% опрошенных.